APC

Sistema de investigação empresarial. 8 frentes, 1 prioridade por vez.

Quanto mais você vende,menos você sai do lugar.

Te prometeram resolver isso. E tudo continua igual. Candidate a sua empresa. Sem custo.

A APC é um sistema de investigação empresarial. Investigamos a sua empresa inteira antes de propor qualquer coisa, e você acompanha num painel com indicadores que medem o que mudou.

Candidatar a minha empresa Ver o que você recebe

10 perguntas · sem custo · resposta em até 3 dias úteis

Caso real: desconto médio de 15% para 7% em um ano

O que você recebe

Você não recebe um relatório longo. Recebe um painel.

Uma ou duas páginas por encontro: o que foi verificado, o que ainda é hipótese e a decisão que depende de você. Cada número carrega a evidência que o produziu.

Indicadores

Os números que o trabalho instala. Escolhidos na investigação, acompanhados por você: são os da sua empresa, não os nossos.

Linhas de investigação

Onde a APC está olhando, e por quê. Cada linha diz o que está sendo apurado e o que falta confirmar.

O que mudou

Medido, não contado. Toda leitura carrega o tipo de evidência: declarada, registrada, observada ou calculada.

Uma prioridade

Não uma lista. A que a investigação mostrou que segura as outras, e o que depende de você para ela andar.

Antes do painel, e sem custo, você recebe o Mapa de Distâncias. Ver um exemplo do Mapa.

O que o dono reconhece

Você provavelmente já disse uma dessas em voz alta.

“Mais um mês fechando no zero a zero. E o faturamento até subiu.”

“Tudo tem que passar por mim.”

“Cliente já chega perguntando qual é o desconto.”

“Não tiro férias há anos.”

“É problema o dia todo. Não estou dando conta.”

“Às vezes parece que eu sou o único que quer que isso aqui dê certo.”

Se uma dessas é sua, a causa provavelmente não está onde você está procurando.

O erro caro

Primeiro prometem. Depois tentam. A APC primeiro investiga.

O que o mercado oferece

Troca a agência
Troca o time comercial
Compra um sistema novo
Investe mais em marketing
Contrata o quinto fornecedor

ResultadoDinheiro gasto na solução certa para o problema errado. E o problema volta com outro nome.

O que a APC faz

Investiga antes de propor
Lê as 8 frentes ao mesmo tempo
Separa o que a empresa diz do que a empresa mostra
Elege uma prioridade por vez
Diz também o que não fazer

ResultadoUma causa concreta, no lugar concreto onde ela acontece, e uma coisa para atacar segunda de manhã.

É da pergunta certa que sai a melhor resposta.

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O diferencial

Qualquer um lista oito áreas. O que não se copia é o motor que cruza as oito.

Em vez de oito leituras separadas, o sistema segue o fio de uma frente para a outra até encontrar a origem, e entrega uma prioridade só.

Leitura por área, como o mercado faz

Mercado→resposta

Financeiro→resposta

Cliente→resposta

Operações→resposta

Negócio→resposta

Pessoas→resposta

Comercial→resposta

Tecnologia→resposta

8 leituras, 8 respostascada área recebe a sua, e o dono fica com oito opiniões

Motor APC

1 prioridade por ciclo

Como o motor segue o fio

exemplo ilustrativo

A empresa vende mais, e o caixa não acompanha: o caminho que o motor faz de uma frente para a outra.

1

Onde aparece · Financeiro

O dono diz que fatura mais a cada ano, mas o dinheiro não sobra.

2

Financeiro × Comercial

Os produtos que mais vendem são os que deixam menos margem?

3

Comercial × Operações

Cada venda nova pede mais horas de entrega do que o preço cobre?

4

Operações × Pessoas

A entrega depende de poucas pessoas que já estão no limite?

→

Se o fio se confirmar

A prioridade não é vender mais: é o que se vende, e por quanto.

Vender mais teria aumentado o problema. O motor mostra onde mexer primeiro.

Caso construído só para mostrar o caminho do raciocínio: não é cliente real e não traz número. Cada pergunta é uma hipótese a testar na conversa com o dono, nunca uma conclusão antecipada.

Como a APC lê a empresa

Oito frentes são oito perguntas que o dono raramente faz a si mesmo.

01

Mercado

Quem mais disputa a escolha desse cliente, e o que muda se o canal mudar?

Procuraonde a empresa disputa, e com quem

02

Cliente

Por que o cliente escolhe esta empresa, e não outra opção? Como ela sabe disso?

Procurao motivo real da escolha

03

Negócio

Qual produto paga as próprias contas, e qual é sustentado pelos outros?

Procurao que gera valor e o que consome

04

Comercial

De cada dez interessados, quantos compram? De onde vem esse número?

Procuracomo interesse vira receita

05

Financeiro

Quanto sobra depois de entregar, por produto, não no total?

Procurase a receita vira caixa e futuro

06

Operações

Quando entram muitos pedidos ao mesmo tempo, o que falha primeiro?

Procurase a entrega se repete sem falhar

07

Pessoas

Quem faz o quê, e sem quem a empresa para?

Procurase a estrutura humana sustenta a estratégia

08

Tecnologia

O que é da empresa, e o que está na cabeça de alguém?

Procurase dados e sistemas ajudam a decidir

Nenhuma frente responde sozinha. Uma resposta de Pessoas muda o sentido de uma resposta de Financeiro. Quem junta as oito é o motor.

A prova · caso real

O desconto médio do time caiu de 15% para 7% em um ano.

Apenas mudando o momento em que o desconto entra na conversa. Oito pontos voltaram para a margem.

Desconto médio do time comercial nacional, comparando 2024 com 2025. Número confirmado pela liderança estratégica da empresa. Companhia não nomeada por acordo de confidencialidade.

Quem: Uma empresa pertencente a uma multinacional do setor de bens de consumo, com time comercial atuando em todo o Brasil.
Antes: A marca queria mais participação no ponto de venda. A leitura inicial era de capacitação: o time precisava vender melhor.
Descoberta: O time vendia bem. O problema era quando o desconto entrava na conversa: o representante chegava no ponto de venda já abrindo com ele. A carta na manga estava sendo jogada na primeira rodada.
Decisão: O desconto deixou de abrir a negociação e virou último recurso, concedido de forma gradual e calibrado pelo grau de dificuldade de cada fechamento.

O desconto não abria a conversa por falta de treino. Abria porque não havia outro motivo para escolher. Diferenciação não é tema de marketing: é onde a margem fica.

Meus 11 anos de experiência me ensinaram a primeiro investigar e, só depois disso, propor a solução.

Comecei em vendas em 2015 e atendi mais de 200 empresas no Brasil e no exterior. Vi se repetir sempre a mesma coisa: empresas competentes disputando espaço pelo preço, porque nunca construíram um motivo para serem escolhidas. Por isso a APC não começa perguntando como vender mais. Começa perguntando por que alguém escolheria você.

Diogo Pedroni · Fundador da APC · LinkedIn

Como funciona

3 passos. Sem custo para você até o passo 2.

01Diagnóstico de Entrada
10 perguntas e uma conversa por videochamada com quem decide. Você conta como a empresa funciona de verdade; a APC investiga, não aconselha.
Sem custo
02Mapa de Distâncias
Elaborado depois da conversa e apresentado num segundo encontro: o que está entre a sua empresa hoje e onde você quer chegar, nas 8 frentes.
Sem custoVer um exemplo
03Ciclo de 90 dias
Uma prioridade por vez, com o painel que você viu acima. No fim, você decide seguir ou parar. Sem renovação automática.
Valor definido depois do Mapa

O valor do ciclo é definido depois do Mapa, porque depende da prioridade que a investigação encontrar. Você não sai da conversa com uma proposta empurrada, e a gente não promete número antes de investigar.

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Quer entender melhor? ↓ o que acontece depois, e as perguntas que todo mundo faz

01

O que acontece

O que acontece quando você trabalha com a APC.

01
As 10 perguntas.
As suas respostas dizem se a empresa está apta a receber o Mapa de Distâncias.
02
A conversa.
Por videochamada, com quem decide na sala. É onde a informação é levantada.
03
O Mapa de Distâncias.
Elaborado depois da conversa e apresentado em seguida: o que você declarou querer, o que a empresa faz hoje, e a distância entre os dois, nas 8 frentes.
04
Uma prioridade.
Não uma lista. A que a investigação mostrou que segura as outras.
05
O ciclo de 90 dias.
Mês 1 de investigação, com encontro semanal. Meses 2 e 3 de execução acompanhada, com encontro quinzenal. Aferição no fim, e a decisão de seguir ou parar. Sem renovação automática.

Até o Mapa, nada tem custo. O valor do ciclo é definido depois, porque depende da prioridade que a investigação encontrar.

O Sistema APC é para você que:

quer saber quanto dinheiro está deixando em cima da mesa
sente que o negócio cresceu até onde o seu esforço pessoal alcançou
aceita olhar dados que podem contrariar a sua leitura

Não é para quem quer solução pronta na primeira reunião: a gente não promete número antes de investigar.

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02

Perguntas

O que todo mundo pergunta antes de aplicar.

Quanto custa?

O Diagnóstico de Entrada não tem custo. O trabalho que vem depois é definido na própria conversa, porque depende da prioridade que a investigação encontrar, e ela varia muito de empresa para empresa. Você não sai da conversa com uma proposta empurrada: recebe o Mapa e decide depois.

E depois do Diagnóstico?

O trabalho roda em ciclos de 90 dias. No primeiro mês, encontros semanais para investigar as 8 frentes e eleger uma prioridade. Nos meses 2 e 3, encontros quinzenais para executar essa prioridade, com um painel de indicadores que você acompanha sozinho. No fim, a gente confere o que mudou.

Em quanto tempo eu recebo resposta?

Em até 3 dias úteis, escrita por uma pessoa que leu a sua candidatura inteira. Se fizer sentido avançarmos, você recebe 2 datas para a conversa. Se não fizer, você recebe o motivo, e isso também é informação útil sobre a sua empresa.

O que acontece com o que eu escrever aqui?

É lido para preparar a sua conversa, e fica entre nós. Nenhum dado vai para lista, automação ou disparo. A APC não tem newsletter.

03

As 10 perguntas

São 10 perguntas. Elas já são o começo do diagnóstico.

Uma delas, para você ver o tom: O que você já tentou para resolver isso? Inclusive o que não funcionou. Principalmente o que não funcionou.

Antes de qualquer conversa, a gente quer entender a sua empresa do seu jeito, com as suas palavras. Por isso são dez perguntas, e não um botão de agendar. A gente lê a sua candidatura inteira e responde em até 3 dias úteis.

10 perguntas · sem custo · resposta em até 3 dias úteis

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Eu, Diogo, leio a sua resposta e respondo em até 3 dias úteis. Se fizer sentido, você recebe 2 datas para a conversa. Se não fizer, recebe o motivo.

— se alguém que trabalha ou já trabalhou com a gente te mandou aqui, a triagem já aconteceu e a sua resposta sai em 24 horas.

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